¿Cuánto invertir en Google Ads?
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Cuando empiece a usar AdWords o bien Google Ads, como ahora se denomina la plataforma de Google, por vez primera, podría pensar que sus costos se basan en los mismos aspectos que conoce de otros canales de publicidad:
- Un spot de radio cuesta lo mismo sin importar lo más mínimo su sector
- Las vallas y mupis en urbes cuestan lo mismo si es un dentista o bien vende calcetines
Google Ads es un servicio y un programa de la empresa que se usa para ofrecer publicidad patrocinada a potenciales anunciantes
Pero Google AdWords no es uno de los canales de publicidad ordinarios. Está construido como un mercado de subastas, y los productos que vende Google son los visitantes a su página web.
Cuánto debe gastar en Google AdWords, por ende, depende mucho menos del canal en sí y más de su campo.
¿Cuánto invertir en Google AdWords? La respuesta es, depende
En sitio de ver “Google AdWords” sencillamente como en qué está gastando el dinero,
en realidad está gastando dinero en muchos mini mercados dentro de AdWords: en conjuntos de palabras clave.
Cada conjunto de palabras clave vendrá con su conjunto de costes y factores a considerar.
Cuando puja por determinados clicks (visitas a una web), no está ofertando por exactamente los mismos clics que todo el planeta. Solo está haciendo una oferta por los clics que son relevantes para y para sus contendientes.
Por lo tanto, cuando piense en cuánto debe gastar en Google AdWords, lo que importa es cuánto y sus competidores creen que vale la pena lograr un cliente del servicio potencial, y esto tendrán valores muy diferentes dependiendo de cada ámbito.
Por tanto obtendremos contestaciones completamente diferentes cuando preguntemos, cuánto debe invertir una empresa en Google AdWords. La contestación correcta es: depende, y de lo que dependa trataremos de descubrir o descubrir en este post.
Cantidad mínima que debe gastar en Google Ads
Aunque no hay un gasto mínimo oficial en publicidad en Google AdWords, no significa que deba comenzar a trabajar automáticamente con 2€ o bien 5€ como presupuesto diario. A lo largo de los años, a menudo, he escuchado el próximo argumento:
“Solo deseo probar con un presupuesto pequeño y si marcha, aumentaré mi presupuesto”.
A pesar de que la teoría aparentemente tenga sentido, no se traduce bien en la vida real. Si lo equiparamos con la publicidad tradicional, entonces sería equiparable a decir que comprará un pequeño anuncio de texto clasificado en un periódico. Y si obtiene algún resultado de ese pequeño anuncio, entonces comprará un enorme anuncio a página completa.
La lógica de que un anuncio pequeño y económico tiene blog de diseño para decidir comprar un anuncio más grande, más cara y más eficaz es defectuosa o bien poco acertada en su núcleo.
Cuanto más caro es algo (especialmente cuando el precio se basa en una subasta), mayor es el valor que debería tener en circunstancias ideales.
Nota: no digo que siempre se derive el auténtico valor de los productos / servicios durante las subastas, así que no hilemos finos con la semántica.
Presupuesto mensual recomendado que debe asignar a Google Ads
Mi recomendación habitual para presupuestos iniciales en AdWords varía de 1,000€ a 10,000€ por mes.
El número final depende de cada sector, el costo por click que encontrará en él y la probabilidad de éxito.
Cuanto mejor preparado esté para crear y optimar las campañas de Google AdWords, mayor ha de ser su presupuesto inicial.
Si acaba de comenzar con su negocio y/o nunca ya antes ha utilizado AdWords, .
Si al contrario ha trabajado ya con AdWords y ha tenido cierto éxito, entonces puede empezar con un presupuesto más alto.
A medida que aumenta el dinero que gasta en Google AdWords, recibirá más clics, que a cambio le darán más datos y también información para localizar y trabajar mejor su nicho de mercado.
Pero !ojo! Tener más clicks no es sinónimo de lograr más clientes.
Si hay algo esencial a priori para invertir en cualquier Campaña de Publicidad, es tener datos. En definitiva se trata de un estudio de mercado que nos aportará la información precisa para arrancar nuestra estrategia.
¿Una gran inversión en un trimestre o una inversión menor en un año?
Un error que con frecuencia veo, es que los anunciantes que emplean un pequeño presupuesto mensual en publicidad desperdigada, jamás tienen mucho éxito.
Durante un año, podrían haber gastado por ejemplo 12,000€ y realmente haber conseguido pocos resultados y poco medibles.
En cambio si hubiesen cogido esos 12,000€ y los hubiesen invertido en un trimestre (cuatro,000€/mes), conseguiría beneficios de 2 maneras distintas:
- Podrá ver, en un plazo más corto, si un canal de publicidad producirá resultados viables o bien no
- Es más probable que tenga éxito porque podrá competir en igualdad de condiciones con otros anunciantes.
Algunos sectores son conocidos por tener palabras clave con un CPC (costo por click) altísimo. Algunas palabras clave cuestan más de cincuenta-60€. ¡POR CLICK!
Sin embargo, este no es lo frecuente, si bien existen algunos campos que están en esos precios e incluso más altos:
- Cerrajeros
- Servicios financieros
- Apuestas online
- Fontanería
4 de las 15 palabras clave más caras de España son sobre servicios de cerrajería.
Por ejemplo: “cerrajeros sant joan despi” puede llegar a 250€ el click para aparecer en la parte superior de la página de resultados de Google.
Las palabras clave para estos ámbitos varían entre diez y 30€ de promedio.
Si solo se compromete a 1,000€ al mes para cualquiera de ellos, entonces no recibirá ningún resultado resaltable y lo más probable es que categorice a Google AdWords como un canal de marketing no funcional en el mejor de los casos (o bien una estafa en el peor caso). empresa de posicionamiento smo /p>
El presupuesto recomendado depende de cuál es el coste por clic promedio en su ámbito y del área geográfica que desea orientar o enfocar su campaña.
De pacto con un estudio de SEMrush en 2017, México es el país con el promedio más elevado de sus palabras clave más caras. Así, las 15 palabras clave más caras de México tienen un CPC de ochenta y uno con dos$ , por encima de Brasil (setenta y ocho con diez$ ) y España, que aparece en tercera posición con un CPC promedio de sesenta y tres con setenta y tres$ . En frente de este top 3, Paraguay, con diez,13$ se presenta como el país del área LATAM con el menor CPC.
Estudio elaborado por SEMrush sobre las palabras clave más caras en España y en 17 países de Latinoamérica (incluyendo Brasil). Contiene los resultados en gráficos por país y por todos los países. Publicado en Agosto, 2017
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¿Cómo saber cuánto será su coste por click?
Si está basando su costo por clic, y en consecuencia el presupuesto, en las palabras clave equivocadas, terminará siendo demasiado optimista en términos de “que poco presupuesto necesita”.
Las buenas palabras clave,
las que atraen a nuevos clientes , acostumbran a ser mucho más caras que otras palabras clave.
Por ejemplo, si usted tiene una compañía de limpieza, no debe utilizar únicamente la palabra “
limpieza” como palabra clave, sino que debe buscar palabras clave que sean más específicas y que tengan una mayor intención de comprar, como:
- Empresa de limpieza Zaragoza
- Servicios de limpieza
- Precios de limpieza
Estas palabras clave son más caras porque hay una mayor competencia.
Tienen una competencia más alta pues hay un Return of Investment más alto asociado con estas palabras clave.
Es mucho más probable que un usuario potencial esté buscando una empresa de limpieza real si utiliza palabras clave como “
empresa de limpieza en Zaragoza”, en comparación con la palabras clave como “
limpieza” que es muy genérica.
Diferencia en el coste por click entre palabras clave con intención de adquirir y palabras clave informativas
Hay una gran diferencia en el coste por clic que encontrará para múltiples palabras clave.
Vayamos con el siguiente ejemplo: pongamos que somos una compañía de limpieza local.
La primera lista de palabras clave representa aquellas
palabras clave más generalistas que los buscadores web suelen usar para encontrar más información sobre limpieza por norma general.
- Trabajos de limpieza =
CPC 0.8 €
- Salarios como mujer de la limpieza =
CPC 0.3 €
- Empresa de suministros de limpieza =
CPC 0.2 €
Al mismo tiempo, si examinamos los CPC promedio para
palabras clave que señalan una intención de adquiere más señalada o que denotan que están listos para comprar, el costo por click aumenta con más del 1,000 por cien :
- Empresa de limpieza =
CPC noventa y dos €
- Empresa de limpieza Zaragoza =
CPC 6.4 €
- Empresa de limpieza local =
CPC ochenta y uno €
Por esto es tan esencial fundamentar su coste por click y, en consecuencia su presupuesto, en la lista de palabras clave correcta.
Nota: si usted es una empresa de limpieza y no puede reconocer en su investigación, con la herramienta de Palabras Clave de Adwords los CPC que estoy enumerando aquí, recuerde que existen diferencias en los costos según su nivel de calidad, la orientación geográfica y la posición de su anuncio.
CPC PROMEDIO POR SECTORES EN ESPAÑA 2018
Cómo meditar en AdWords como una inversión y no en un gasto
Una de las mayores preocupaciones que escucho de los nuevos anunciantes es que están preocupados por los costos que tendrán que aceptar para realizar Campañas en Google AdWords.
Se preocupan por cómo ese gasto recortará sus beneficios.
Las palabras a tener en consideración aquí, deberían ser cómo se considera que Google AdWords y la publicidad, por norma general, como un gasto en vez de una inversión que generará ingresos.
La mejor forma de convertir AdWords de un gasto en una inversión es mediante el seguimiento.
El seguimiento de los resultados hace la diferencia entre pensar que Google AdWords es un gasto o una inversión.
Estudiar y Analizar los datos es la mejor inversión que puede efectuar en tanto que estos le aportaran la información precisa para moldear su estrategia y alcanzar el éxito.
Saber lo que obtiene de sus gastos es lo que hace que se transforme en una inversión!
Las inversiones con retornos positivos aumentan los gastos que busca reducir.
¿Será entonces Ads una buena inversión?
Me encanta percibir esta pregunta porque es fácil de contestar.
Cuando está considerando la posibilidad de emplear AdWords como un canal, entonces siempre digo que si tiene un buen negocio, AdWords será una buena inversión para .
Sí, debe tener en consideración su página web y sus competidores, etc. Pero en el momento en que un negocio funciona, es mucho más fácil anunciar un buen negocio que anunciar un mal negocio.
Si no tiene ingresos el día de hoy, ha probado ya múltiples modelos de publicidad, parece que no puede hacer negocios de boca a boca y está luchando para sobrevivir, entonces lamento decirlo, mas quizá Google AdWords no sea su solución.
Habrá que analizar por dónde debe empezar a replantearse de nuevo su modelo de negocio.
Si, por otro lado, tiene un buen negocio, sabe que hace un gran producto, sus clientes del servicio lo quieren y sabe lo que le diferencia del resto del mercado, entonces AdWords será una de las mejores decisiones que haya tomado.
Simplemente sepa que la manera en que su empresa se distingue con la de sus competidores se traducirá en que también puede competir en Google AdWords.
Si su contendiente tiene mejores márgenes, puede superar su oferta.
Si su contendiente convierte mejor a los visitantes en su página web y lidera mejor, entonces él puede superar su oferta.
Conclusiones
Me gusta acabar mis publicaciones de weblog con ciertas conclusiones o comentarios clave:
- Lo que gastará en Google AdWords depende de la industria en la que se encuentre
- El gasto en publicidad requerido fluctúa mucho de una industria a otra
- Recuerde emplear las palabras clave adecuadas.
- Enfóquese sobres su cliente del servicio ideal y no dispare contra todo cuanto se mueva.
Al final del día, deberá gastar tanto en Google AdWords como sea conveniente para .
Si no está consiguiendo un rendimiento positivo, seo sem community manager .
Si tiene un rendimiento positivo, debe gastar tanto como su flujo de efectivo y de negocio puedan manejar.
Ahora bien, no se olvide de lo más esencial. Su página web, su landing, su página de aterrizaje y la optimización posicionamiento en buscadores juegan en el medio y largo plazo.
Recuerde que la publicidad juega a corto y como las palabras “se las lleva el viento” y cuando deje de invertir en Adwords su gráfica se vendrá abajo irremisiblemente.
En La Gran Manzana estamos para asistir a lograr clientes cualificados, hallar ese nicho de mercado, centrar los sacrificios de marketing y optimizar los recursos.
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